企业教练技术是近几十年引入企业管理的新概念，是约翰·伍顿和添·高威两位伟大教练的智慧结晶。

1975年，美国网球教练添·高威宣称自己找到了一个不用“教”就可以让任何人在20分钟内学会打网球的办法。这在当时引起了很多人的质疑。
美国ABC电视台以“质疑”者的身份组织了一次现场实验。他们给添·高威出了一道难题：组织20个从来没有打网球的人，要求添·高威在20分钟内教会他们，并现场计时。其中一位叫莫莉的女人，竟然穿了一条像木桶一样的长裙！170磅的她，已有多年不运动了，笨重的身体连行动都不方便。结果，她成了第一个被教练的对象。所有的人都幸灾乐祸地看着添·高威。

添·高威站在莫莉面前，告诉她不要去担心姿势和步伐的对错，不要一副竭尽全力的样子。其实很简单，当球飞过来，用球拍去接。接中了就说：击中了（Hit）！；如果球落到了地上，就说：弹回（Bounce）！在练习过程中，添·高威还告诉莫莉，留意球飞来的弧线，留意聆听球的声音，把焦点集中在球上。慢慢的，莫莉击中的时候多了，弹回的时候少了。在最后三分钟时间里，添·高威开始教莫莉网球中最难的部分——发球。添·高威对她说，想想你是怎么跳舞的，哼着音乐也可以。闭上眼睛，想象跳舞的样子。然后睁开眼睛，随着这种节奏发球就可以了！奇迹出现了——所有的电视观众看到了，在最后一分钟里，穿着窄裙的莫莉在场上跑来跑去，虽然很不方便，但却能很自如地在打网球了！
这一结果出乎所有人的意料。在采访中添·高威解释说：我并没有教她打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，只是帮她将注意力集中在网球上，她的心态经历了“不会”到“会”的转变，就是这么简单。

这个过程在电视播放之后，引起了美国AT&T执行CEO的兴趣。当时，AT&T正处于竞争对手垄断市场的阴影下，企业发展举步维艰。他深知，如果企业再不改变，再不打破竞争对手的垄断，将会在通信行业无法生存。而添·高威独特的训练方法启发了他某种灵感。他决定邀请添·高威来给公司的经理们上课，希望能给企业带来不一样的变化。面对AT&T高层管理者的邀请，添·高威坦诚的表示自己对企业内部管理一无所知，但可以尝试把销售人员当作运动员，把公司的客户当作网球来训练。第一次尝试，添·高威并没有十足的把握。但是奇迹再次出现了，课堂的效果非常棒。课堂结束后，学员们的笔记本上找不到和网球相关的字眼，而是密密麻麻与企业管理、市场营销、人力资源相关的内容。

从AT&T回来后，添·高威也陷入了深思。他发现，体育场上训练运动员的方法同样适合于商业团队。能不能将体育训练方法移植到企业呢？后来在不断的探索中企业教练就应运而生！